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2020年5月18日 (月)

レナウン倒産

寂しいニュース

新型コロナウイルスの影響でレナウンが倒産

コロナでの倒産は上場企業で初めて

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僕は26歳で小売業のレディス・バイヤーになった時からアーノルドパーマーやシンプル・ライフ、ウインブルドン等ブランドやその他カットソーの 20年来の取引先でしたが、世界最大の名門アパレルにもなった一番勢いのある頃お付き合いをさせて戴いていました。

 小売業は、問屋やアパレルメーカーから商品を仕入れて売るのが主の時代でしたが、今から30年ちょっと前、私はまだ世界どこにもない新業態のSPAを思いつきました。
SPAは小売業が自社ブランドで自社のための商品企画から販売まで一貫して行う小売形態で、ユニクロやGAPが有名ですが、SPAという言葉だけが生まれた頃で、ユニクロもまだSPAでもなく30店舗にも満たないジーンズショップの頃です。

 私の考えついた新しい業態は一言では説明しづらかったのですが、SPAという言葉が生まれて説明がとても楽になった記憶があります。

 この新しい業態のSPAで商品作りをしてくれる取引先選定時には
「どこもやったことのない新しい業態であり、軌道に乗せるまで3年は損します。利益が出ないかもしれませんが未来のアパレルを目指して一緒に作りませんか」
と当時パワーのある取引先や工場数十社に声をかけました。

 しかし、先が読めないものに乗ってくる会社は中々ありません。
軒並み断られましたが、
その中で、ほんの数社だけが「3年は利益が出ないよ」と言っても吉田の可能性にかけると参加してくださいました。
 極力専業メーカー中心に話をしていましたが、どこかでレナウンの東京本部長が私の企画を知り、興味を持たれて、一緒にやりたい全面協力すると言ってこられました。

  レナウンは最大手アパレルですから、私の新ショップなど競合先にもならない塵のようなものですし、私が自社で作ってしまうからレナウンの製品は買わないという事です。
 でも流石 先見の明があるなと思いましたが、レナウンと組むと飲み込まれ私の目指すSPAではなくなる可能性があり躊躇しました。
 大企業にしては珍しく、即動かれて、私の為の特別プロジェクト数名を作るといわれます。
 そこまでいわれたら3年は損ばかりですよっと念押しをして、カット・ソーの一社で入っていただきました。

企画担当の方も優秀でしたし、工場の縫製レベルも流石レナウンです。
初期は生産ロットにもならないわずかばかりの生産数量をレナウンにしてはとても安い値段で文句も言わず作っていただきました。

日本各地のニッターや産地に行き真夜中遅くまで商談し、その後の地元の美味しい料理やお酒も懐かしい思い出です。

私のSPAは、35歳のおしゃれな主婦の普段着という『プライムスポット』 という名前のカジュアルウエアのコンセプトショップです。
 無からの出発であり全てを作り上げるので、休みもなく、寝る間もないほどの忙しさでしたが、ほぼ一年で黒字になり、3年ほどで70店舗展開 年商35億円まで大きくできました。

これも取引先様の協力があってのもの、
レナウンさんにも本当にお世話になりました。
 ありがとうございました。

 …………………………
SPAとは

SPAとは、specialty store retailer of private label apparelの略で製造小売ともいう。今後の小売業の新しい形態として1986年にGAPの会長が発案しこの形態に転換すると言った言葉。

衣料品の企画開発・生産・流通・プロモーション・販売といった各工程は、それまで別々の企業によって分業されていた。SPAは、これら一連の業務を全て一貫して行う業態をいう。市場動向に応じた速やかな商品供給が可能になるため、機会損失や不良在庫をなくし、高い収益性が期待できる、とされている。

アパレル業界では百貨店や専門店がアパレルメーカーの仕入商品を販売するという流通様式が一般的であり、売れ残りのリスクを回避するために委託仕入や消化仕入といった特殊な取引形態もある。
これに対して、米国のギャップや日本のユニクロに代表されるSPAは、自社開発の商品・ブランドを品揃えし、統一したコンセプトで小売店頭での差別化を図っている。
SPAは自ら需要変動のリスクを負わねばならないことから、流通在庫を削減し、売れ残りのリスクを最小化するため、店舗での販売情報をいち早く追加生産に結びつけるためのQR体制に特徴をもち、工場を稼働させる生産量を確保するための多店舗化が必要であり、コンセプトに合った立地等様々な課題を克服できたものだけが伸びる。

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